邮件营销“标题党”不可取?NoNoNo,那是因为你没做对这几步!

 

在写开发信的时候,除了正文内容,其实邮件标题也是至关重要。从我们现在阅读文章的习惯的中,就可以知道,一般能突出重点信息,勾起自己兴趣的会更加有点击进去的欲望。

同样的,对于那些国外的买家客户,他们每天都要收到成百上千封的邮件,第一时间能够被接收的信息就是邮件的标题,一封有重点信息,并且对他们来说足够引起兴趣的邮件标题,他们的打开率会更高。

那么怎样能写出有噱头,但不耍噱头的标题呢?下面这四步很重要!

 

 

01

在有限的字数中突出重点信息

 

 

标题不能过长,但是也不能太短,过长的标题可能客户在手机上打开无法完全展示,过短的标题又不能把内容说全,最好是控制在10个字以内。

如果斟酌写完后还是有些长,可以把产品词置前,不要在标题上用hello 、moring等招呼语,第一印象就会觉得你不专业,且没有兴趣打开。

 

 

02

标题与正文内容风马牛不相及

 

很多人为了想让客户打开的自己邮件,会别出心裁想出很新颖的标题。

例如:[name], I’m disappointed. 这个点击率非常高,点击后邮件显示:“I’m disappointed that we weren‘t able to connect. What we’re doing is … blah, blah, blah …”。

这种的基本上点开后,扫两眼正文要么直接关闭,要么还给你拉小黑屋,噱头给的太足,内容却毫无关联,好的邮件最主要的是通过标题提高打开率,通过内容提升回复率。

 

 

 

同样的,如果你的标题是这样的,Final hours! Will you save you 50%?但是正文却是枯燥无味的公司工厂介绍,客户自然会觉得你是在逗他玩。
所以你的标题给出的信息是怎样的,正文内容就应该从标题展开的,而不是两件完全独立不相关的介绍。

 

03

突出产品的具体优势和亮点

 

 

假如你卖的产品主要是节能的,或者是新能源环保的,那么你的标题中就可以突出你的产品能够帮他save costs,这既是你的产品亮点也是客户的需求点,没有哪个客户不喜欢节省成本吧。
同样的,要用精准产品关键词,并且尽量用体现产品性能,可以用形容词组成长尾关键词来做标题,例如:Various branded boxes from ABC, China 强调盒子款式多样;Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 强调蔬菜的品质和渠道等等。
而不是笼统的概括性的词去说什么价格最低,质量最好,设计最新,例如:supply, quotation, price list, manufacturer,cooperation这些一看就是推销意味很重的词,尽量少用。

 

 

04

新颖的措辞和表达方式,激发好奇心

 

一般来说,问题可以引起人们的兴趣并会激发他们打开邮件,不管你是希望通过询问信息对他们来说有用,还是借这个问题让他们考虑自己的需求。

例如:How to choose/ pick the durable LED light? 强调了灯饰的坚实耐用。

How to increase your product profit by 10 ?强调怎样提高利润。

这种开放式的问题,对方只能通过打开你的邮件才能找到答案,如果正文中介绍的产品和服务可以像标题中给到的信息一样,那么邮件的回复率也就相应提高了。

 

 

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